摸摸貓頭,摸摸貓頭吧snh48歷史
摸摸貓頭鷹頭,然后說:“我不是貓頭鷹,我是一只老鼠。”他的話音剛落,貓頭鷹就張開了嘴,露出了一排尖尖的牙齒。小男孩嚇得趕緊捂住了自己的耳朵,他不敢相信自己的耳朵,因為他從來沒有聽說過這種動物。貓頭鷹看到小男孩害怕的樣子,于是就把他帶到了森林里,并告訴他,這是是一只受傷的貓頭鷹,它的頭被樹枝劃傷了,需要治療。小男孩非常感動,他決定不再害怕貓頭鷹了。于是,小男孩帶著貓頭鷹回家了。
一:摸摸貓頭吧
其實摸摸貓頭吧基本上黑很多,不止生男孩,還有開閉,撕開衣等,貓吧黑子比較多,喜歡8每個人的黑歷史,有首推必然有首黑,當然有些人是純脆的挑貨,為黑而黑,所以他們對生男孩的態(tài)度是有討厭的,也有喜歡的(只不過較少)。
二:摸摸貓頭萬事不愁
混這些地方重要的是有自己的想法,不要人云亦云,跟風黑什么的挺LOW的。心計不心計都是看你自己怎么看了。不過也不要太BLX,適當?shù)拈_開玩笑無傷大雅的黑一下,也是這些地方的特色
以前貓頭黑玲奈成風,還有一棟很高的黑歷史樓。可能玲奈以前本身做的一些事情也比較有爭議,很多人覺得她很有心計,才諷刺她是女神是白蓮花什么的。現(xiàn)在已經(jīng)好多了,雖然還是有跟風黑,但更多的一種調(diào)侃的味道。
櫻花也是因為開始是被裱很有心計,大家覺得她是玲奈的接班人,屬性相同,所以叫她小圣女。那時候櫻花黑也很多。現(xiàn)在櫻花張開了,人氣也越來越好,黑已經(jīng)沒有很多了。
三:摸摸貓頭萬事不愁下一句
不再滿足于只在幕后做服務(wù),阿里巴巴旗下B2B進貨平臺零售通走到了臺前,宣布開始推行品牌授權(quán),到2018年底給上萬家小賣部換上天貓招牌,變身為“天貓小店”。
杭州市浙江大學玉泉校區(qū)對面的維軍超市,是首批獲得品牌授權(quán)的天貓小店之一。新?lián)Q的紅色店頭招牌上,天貓標志性的黑色貓頭和大大的“天貓|維軍超市”字樣,都宣告了這家小店的新身份。
重新裝修改造后,維軍超市引進零售通工作臺和POS系統(tǒng)、變換貨架、剔除部分老化貨品、還新增了一個只售賣天貓、淘寶精選商品的天貓專屬貨架。
據(jù)零售通提供的數(shù)字,經(jīng)過改造,維軍超市的銷售額比上月提升了45%,客流量也增加了26%。而一個月前,這家140平方米的店鋪還處于“賣什么、怎么擺貨,完全看老板心情”的狀態(tài)。
目前天貓小店將以加盟方式來拓展,維軍超市就被零售通拿來作為吸引更多小店加盟的范本。但要掛上天貓的招牌,也并非沒有門檻,零售通開出了3大加盟條件:在平臺的采購額占商店總銷售額30%以上,也就是門店1/3的貨源要來自零售通;各種證件、證照齊全;位置、品質(zhì)、服務(wù)能力符合評估要求的情況下,還要繳納1萬元保證金。
“其實我要降低整個小店被天貓小店授權(quán)的門檻,但有一個門檻一定不降,就是保證金。這個保證金,我收了還是他的錢,會還給他,甚至給他算利息,放在他支付寶的帳戶里,他看得見,而且算不錯的利息。一旦發(fā)現(xiàn)他店里有任何違規(guī),不但會解除授權(quán),還會從保證金里扣除。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說。
按照離消費者越近越好的準則,零售通對天貓小店的選址在消費者住所附近100米—500米的范圍內(nèi)。不過,它的目標不是像連鎖便利店那樣做標準化復(fù)制,而是讓天貓小店往“千店千面”的方向發(fā)展,根據(jù)店面大小,老板年齡、資金狀況,方圓一公里內(nèi)消費者的畫像決定商品種類。按林小海的說法,“如果他周圍鄰居有100條狗,我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子,我們會讓他賣尿片。”
像這樣用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)小店店主做生意,是零售通自2014年上線以來一直在奉行的目標。它的基本邏輯,是搭建線上分銷平臺,并對傳統(tǒng)夫妻店做改造,獲得分銷和線下終端銷售數(shù)據(jù),再通過數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)小店的經(jīng)營。
因此,天貓小店必須引進零售通的工作臺,這套系統(tǒng)集成了品牌商、經(jīng)銷商和小店店鋪三方的貨品、庫存、訂單、物流、銷售等方面的相關(guān)數(shù)據(jù)。借助這些設(shè)備,店主會更了解自己的運營狀況(例如哪些產(chǎn)品熱賣、哪些產(chǎn)品曾被顧客頻繁拿起),實現(xiàn)商品、顧客、交易的信息化。
“現(xiàn)在進什么貨系統(tǒng)都有排行榜推薦,進口食品、網(wǎng)紅商品都有,完全不愁賣。過去四五個批發(fā)市場來回跑,不僅累,每次還要再三確認商標和生產(chǎn)日期,即便如此偶爾還會買到假貨。”新的進貨方式讓黃海東感到輕松了許多。
對品牌商和經(jīng)銷商來說,跟零售通工作臺對接后,小店所有對用戶的銷售服務(wù),也能成為他們洞察用戶的通道。
億滋中國區(qū)銷售發(fā)展總監(jiān)周力表示,過去品牌商通過經(jīng)銷商,或者批發(fā)商把貨鋪到零售小店,都認為這是一個黑洞。“整個數(shù)據(jù)在不同的鏈路上形成了孤島,我們不知道是哪些人在買我們的商品,也不知道貨鋪到哪些小店去了。” 借助全鏈路的數(shù)據(jù)化,億滋第一次清晰看到消費者真實的喜好和需求。公司旗下品牌奧利奧就根據(jù)數(shù)據(jù)反饋推出了一款“月光寶盒”,把原本一條里放了十幾塊餅干的包裝,拆成了一片一小包的單片裝,讓零花錢有限的小孩,或擔心吃不完的消費者在天貓小店里能有更多的選擇。
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在阿里巴巴,零售通的定位,是以天貓為核心的新零售。作為一個重要的分銷渠道,幫助和天貓合作的重要品牌觸達海量商店;與此同時,它承擔著作為一個流量入口的價值,有把阿里生態(tài)帶到社區(qū)的作用。阿里巴巴也因此越來越重視這塊業(yè)務(wù)。
“這個業(yè)務(wù)要做成功,最大的挑戰(zhàn)在于能夠提供一個更加高效,更加低成本的供應(yīng)鏈體系。因為這幾百萬的商店分布得很廣,所以這個供應(yīng)鏈體系要非常的廣。效率和成本(方面),既要超越原有的傳統(tǒng)渠道,還要超越友商,這就是我們的目的。”林小海說。
界面新聞
阿里零售通方面對此解釋稱,其目前有上萬個SKU數(shù),出現(xiàn)缺貨情況的原因是由于華北倉成立時間不長,貨品還在逐步完善中。作為供應(yīng)鏈的支撐,零售通將和菜鳥搭建三級倉配體系:一級倉配體系以區(qū)域倉為核心,一個區(qū)域倉會覆蓋3-4個省,主要存儲采購頻率相對比較低的、一些差異化的長尾商品;在核心城市設(shè)立城市倉,覆蓋2-3個城市,大概放1千多個SKU的快消品,基本上是采購頻率相對比較高,貨值比較高,也比較知名的品牌;第三級是前置倉。一個前置倉覆蓋一個縣區(qū),主要存放非常高頻的水飲類目,采購頻率越高的商品,放的離小店越近。 其中很多前置倉和城市倉,會選擇與經(jīng)銷商已有的倉儲和配送系統(tǒng)合作,接入菜鳥的管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng),實現(xiàn)信息化。
目前,零售通已建成了5個區(qū)域倉、15個城市倉和在泉州的1個前置倉。今年內(nèi),計劃再拓展20個城市倉,149個前置倉。最終,會在全國范圍內(nèi)搭建起5個區(qū)域倉,超過200個城市倉,及2千個前置倉組成的倉儲網(wǎng)絡(luò)。
阿里公布的數(shù)據(jù)顯示,目前零售通已經(jīng)為50萬家小店供貨。零售通2018財年的目標是覆蓋100萬家小店,到2020財年市場份額達到三分之一。未來,零售通還將與淘寶、天貓打通,消費者通過手機掃小店的專屬二維碼,即可轉(zhuǎn)入小店的線上店鋪。
在林小海的規(guī)劃中,這些小店除了能共享零售通的數(shù)據(jù)和商品外,將來還會借助阿里整個生態(tài)系統(tǒng)被賦予更多功能,比如阿里健康、飛豬、農(nóng)村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽等,“未來,天貓小店既是一個超市,又是一個郵局,還是一個旅行社,甚至是一個社區(qū)銀行。”
對這樣的“藍圖”,業(yè)界也有質(zhì)疑的聲音。
雖然看好阿里正在布局的B2B業(yè)務(wù),但有著豐富零售經(jīng)驗的中百集團總經(jīng)理萬明治指出,目前有3個難點無法解決:一、配送密度,一個村鎮(zhèn)能容納多少“便利店”,是否會導(dǎo)致支線配送吃不飽?二、翻牌夫妻店的管理難度在于,夫妻店的信用及服務(wù)意識,會否對品牌起到反作用?三、翻牌的成本問題,包括管理成本、地推成本、裝修成本、補貼成本等,畢竟這是涉及到100萬家店的規(guī)模。