把冰箱賣給愛斯基摩人|把冰箱賣給愛斯基摩人的故事PPT
把冰箱賣給愛斯基摩人的故事。這個故事告訴我們，人類不應(yīng)該被自己的欲望所控制，要學(xué)會放下。而我們今天要講的這個故事，也是關(guān)于放下的故事。故事的主主角是一個名叫安德魯?shù)哪泻ⅲ母改冈谒苄〉臅r候就離婚了，他跟著母親生活。安德魯從小就非常懂事，他知道自己的家庭條件不好，所以以他從來不亂花錢，也不亂買東西。在學(xué)校里，他總是努力學(xué)習(xí)，成績一直名列前茅。
一：如何把冰箱賣給愛斯基摩人
冬天的室外，愛斯基摩人要忍受零下幾十度的嚴(yán)寒，可是冰箱里呢？儲藏室溫度.可以達(dá)到零上4度，對他們來說是取暖了！二：把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷方案
一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？北極圈內(nèi)的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風(fēng)的侵襲。
外面，寒風(fēng)凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50多攝氏度，而冰屋內(nèi)卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。
美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他癡心妄想，白日做夢。
當(dāng)冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調(diào)到了4攝氏度。第二天，當(dāng)愛斯基摩人打開冰箱時，發(fā)現(xiàn)那些東西并沒有結(jié)冰。
愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)了冰箱在這里的用途。
原來，由于長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必?fù)?dān)心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不愿意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風(fēng)的天氣，在外面根本立不起灶臺來。
有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。
有些事情，看起來是那么的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。”
于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍推銷
員說，“您已經(jīng)需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。
三、鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”
“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
三：把冰箱賣給愛斯基摩人的故事
雖然這個問題是想讓銷售換角度思考，例如沒需求就制造需求。但這兩個實例，并不需要假設(shè)，因為實際上女人買剃須刀有不少呢，特別是外國。原因大人們都知道。
而就算南極站，也是有冰箱的，何況其他地方呢。那些所謂的磚家以為愛斯基摩人就一定居住在寒冷的地方嗎？世界上 所有的房子都是溫暖的，除非是窮人。
本來就有需求，所以也不用想答案了。
把他請到中國來然后再經(jīng)他推銷！是不是好提議呢！
冰箱的氣溫里比北極暖和，可以買個大點的，
四：把冰箱賣給愛斯基摩人案例分析
現(xiàn)如今職場競爭非常激烈，這就導(dǎo)致了在很多時候，面試官都會用一些奇葩的問題來“為難”應(yīng)聘者。比如如何把一塊錢的水賣到300塊錢？比如如何向和尚推銷梳子？比如如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
這些稀奇古怪的問題，很多時候可以試出應(yīng)聘者的臨場反應(yīng)能力。但是也有的時候會把面試者逼的情緒崩潰。那么這些奇葩問題是否真的可以測試出應(yīng)聘者的能力嗎？答案未可知，但是網(wǎng)友們首先不干了，炸開了鍋，議論紛紛。
網(wǎng)友A：把冰箱賣給愛斯基摩人其實很簡單。把冰箱賣到十塊錢再送一袋肉，我想愛斯基摩人一定都搶著買。
網(wǎng)友B：面試官如果問我這樣的問題，我一定先反問他怎么做，他要是能回答的上來，我就服他。
網(wǎng)友C：很多問題都有中國式的回答，比如如何把一塊錢的水賣到300塊錢？這就是典型的中國利潤模式。如果代言這款水，別說賣到300塊，就是賣到3000塊錢也有人買。
網(wǎng)友D：很多時候真想不通這些面試官是怎么了？腦子進(jìn)水了嗎？這種問題根本就是在逼良為娼。把冰箱賣給愛斯基摩人，那是逼著強買強賣嗎？一瓶一塊錢的水賣到300塊，這是逼著要弄虛作假，欺騙消費者嗎？
網(wǎng)友E：我直接反問面試官，我要是能輕輕松松吧，冰箱賣給愛斯基摩人，把一塊錢的水賣到300塊錢，那我還來面試什么，我早就飛黃騰達(dá)賺了大錢了。
其實很多時候，面試官提這樣的問題本意可能是好的。但是是否真的能達(dá)到他們所需要的效果，可能有待商榷。如果把一款產(chǎn)品賣給根本不需要這款產(chǎn)品的客戶，那根本不是銷售而是騙術(shù)。
更多時候，這種奇葩問題考驗出來的也許并不是應(yīng)聘者的臨場反應(yīng)能力，而是一個人的三觀價值。如果你的回答顯示出，你是一個不擇手段也要達(dá)到目的的人，那么也許你正好就適合這個公司。但是絕大多數(shù)人都有自己的價值底線，所以回答的結(jié)果可能都不是面試官所想要的。
如果你遇到了這樣的面試問題，你會如何回答？
肯定是分享職場故事，職場經(jīng)驗，職場技巧。
五：把冰箱賣給愛斯基摩人的廣告詞
自1986年以來，國際上已經(jīng)批準(zhǔn)了捕鯨禁令，但日本和挪威這兩個所謂的最文明國家拒絕簽署該禁令，并繼續(xù)捕殺鯨魚。在日本，鯨魚肉以可恥的“科學(xué)”計劃為幌子被送到日本餐館。
日本政府宣稱:捕獲數(shù)量有限的過度繁殖的鯨魚純粹是為了科研目的，以確保哪些物種面臨滅絕，哪些鯨魚過度繁殖，以及它們在全球各個海洋中吃掉了多少魚，等等。他們的研究每年都向國際捕鯨委員會報告，這大大有助于保護(hù)鯨魚和其他海洋資源。日本政府沒有進(jìn)行任何商業(yè)捕鯨。根據(jù)與國際捕鯨委員會的協(xié)議，日本在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)終止了商業(yè)捕鯨。
事實是他們每年捕獲幾百頭鯨魚，雖然比挪威捕鯨的數(shù)量還少，但在研究完成后出售鯨肉，所有的錢都被用于下一次航行，包括燃料、維修船只和研究設(shè)備。他們賣肉冠冕堂皇的原因是，為了地球上生物的尊嚴(yán)而扔掉肉被認(rèn)為是一種罪過。日本人認(rèn)為，捕獲的動物的所有部分都必須被吃掉而不留下任何東西。日本人相信阿拉斯加印第安人和加拿大愛斯基摩人與他們有著相同的原則，他們被國際捕鯨委員會允許為自己的生存捕獲有限數(shù)量的鯨魚。
日本人認(rèn)為那些無知的反捕鯨狂熱分子聲稱他們?yōu)樯虡I(yè)目的宰殺和出售鯨魚肉，但他們是為保護(hù)鯨魚和其他海洋資源盡最大努力的人。大多數(shù)日本人從未吃過鯨魚肉，他們大多數(shù)人都不想吃它們。
鯨魚經(jīng)濟價值在于輸送脂肪(用于照明或制作蠟燭、肥皂、人造黃油)、肉(日本人和韓國人特別喜歡)、皮(用于手提包、自行車鞍座)、須根(曾經(jīng)用于制作緊身胸衣和雨傘)、肝臟(富含維生素A和D)、肌腱(用于球拍線或手術(shù)線)、骨頭、血液(用于肥料)、牙齒(對于齒鯨來說，用于制作雕刻、骰子、紐扣)。
1835年至1872年間，全世界大約有30萬只鯨魚被獵殺。1868年魚叉炮的發(fā)明引發(fā)了大屠殺。新型魚叉攜帶一枚手榴彈，在擊中鯨魚時爆炸。像藍(lán)鯨及其親屬長須鯨這樣能快速游動的鯨魚也可以被獵殺，而不僅僅是速度較慢的露脊鯨、灰鯨和抹香鯨。
1930年至1931年間，共有28325頭藍(lán)鯨被捕殺，1964年至1965年間只有20頭，1965年至1966年間只有4頭！總的來說，1950年，全世界有55795頭鯨魚被捕殺，1975年為37000頭，1981年只有15000頭。
鯨魚數(shù)量正在恢復(fù)，但是緩慢的過程受到日本捕鯨船隊活動的阻礙。在30年代，每年大約有20000頭藍(lán)鯨被捕殺，現(xiàn)在世界藍(lán)鯨數(shù)量約為5000頭。大西洋北部露脊鯨的數(shù)量只有2000頭。目前大約有82700頭須鯨。
藍(lán)鯨的身軀巨大，體長可達(dá)33米，重量181噸。一條舌頭就有2噸重，頭骨有3噸，肝臟1噸，心臟0.5噸，血液循環(huán)量達(dá)8噸，藍(lán)鯨的陰莖長達(dá)3米，睪丸也有45千克。它的腸子拉直足有200-300米，血管粗得足以裝下一個小孩，臟壁厚達(dá)60多厘米。這些數(shù)據(jù)說明了藍(lán)鯨具有巨大的經(jīng)濟價值。藍(lán)鯨現(xiàn)在屬于禁止捕鯨公約保護(hù)物種，日本人也不能捕捉，具體商業(yè)價值不好猜測。但考慮到它們在生態(tài)上的重要位置和旅游價值，活的藍(lán)鯨比死的藍(lán)鯨值錢。
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