藍貓加盟|藍貓品牌怎么加盟
藍貓加盟店要想生意好，一定要學會這些技巧！下面就給大家介紹一下加盟貓咖的優勢和注意事項。希望對大家有所幫助。貓咖加盟費用低，投資風險，不需要大量資金，只需要一個簡單的場地就可以開店了。而且貓咖的裝修風格多樣，適合各種年齡段的消費者，可以滿足不同人群的需求。
招商手冊是企業物料展示的一種，也是企業用來招商的重要工具。
它不但是企業實力展示的重要物料，同時也能體現出一個品牌的總體運營狀況。
01
“神”要大于“行”
招商手冊，不能只是一種形式，或者只是一個只供觀賞的花瓶，它也需要進行系統規劃，把企業的優勢、實力及相應的招商優勢體現出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。
企業塑造品牌需要戰略規劃，而招商手冊同樣需要規劃。
一個大品牌，都是由一些小而細的工作規劃起來的，沒有積累，也就沒有品牌的成功。
招商手冊作為企業品牌戰略規劃的重要部分，就必須進行系統規劃，發揮它招商的作用。
品牌塑造是個系統工程，要做系統規劃，有大量的工序和環節，也需要經受時間、社會和利潤的三重考驗。
它不但包括企業形象設計，還有企業文化建設、品牌戰略規劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作。
具體包括：企業家言行、人員招聘和培訓、企業制度建立和健全、企業文化塑造、產品研發、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關活動等等。
同樣，招商手冊也需要進行系統規劃。
招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業文化、行業分析、產品系列、優勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成。
所以很難形成差異化，更難展現一個品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。
招商手冊在整體布局上，應該根據企業的實際情況，揚長避短，突出優勢領域，要有一套系統的招商策略。
特別是在加盟政策上，一定要精心設計，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。
企業的招商手冊，不該是以忽悠加盟商為目的，在加盟政策中應該體現出確實為加盟商考慮的優惠政策。
企業應該將心比心做渠道，招商手冊要體現出企業與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關系，要為加盟商的加盟負起責任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變為“招傷”。
從招商手冊中，我們應該看到企業盡全力扶持加盟商，將心比心做渠道的決心。
企業要重視協助加盟商進行品牌推廣。
企業作為品牌的擁有者，應該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應該精心幫助加盟商塑造品牌、經營品牌。
企業要將心比心，把加盟商看成是戰略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關系到廠家的利益。
企業和加盟商的最核心的關系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業更有必要幫助加盟商進行品牌推廣。
有些企業為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實際往往做不到或者根本沒有能力做到。
保障策略與企業的實際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實的“招傷手冊”。
另外，要強調的是，招商手冊在文案創作、產品攝影、排版設計、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。
哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質量，進而影響品牌。
招商手冊通常會被用于展會招商、推薦招商、網絡招商及媒介招商，在招商過程中，或當面提供實體，或以郵寄等方式提供給有意向加盟者，但也不乏電子招商手冊。
但是，無論是哪種形式，招商手冊都代表了一個品牌的形象，對招商工作至關重要。這時招商手冊應該發揮其招商作用，而不應該是“招傷”。
02
如何發揮招商手冊的效果
1、要深具視覺沖擊力
會期各廠家向加盟商發出的招商手冊及DM宣傳單不計其數，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”，能深深吸引加盟商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話。
那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。
2、散發方式很重要
就如糖酒會期間，人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。
對臨時招聘的禮儀人員，要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會，加盟商聯誼會之類活動的企業，在會前，就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。
3、招商手冊必須具備的內容
一個好的招商手冊，應該是對本次招商活動，做得一個全面而詳細的說明書，可增強加盟商對新品的認知度及經銷興趣。
招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓加盟商充分了解的營銷模式與品牌情況。
藍貓集團就直接把招商手冊做成市場實操手冊 ，使加盟商很清楚地知悉，藍貓飲品的營銷策略和招商政策。
在制作招商書時，最好附上企業的營業執照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強加盟商的信任感。
03
需有競爭力強的招商機制
招商手冊的核心內容就是招商機制，如果的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！
我們商家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導！
須充分考慮市場競爭狀況，競爭對手的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了。
04
業務及時跟進
在向加盟商散發招商手冊時，可索取一張名片。
就比如糖酒會期間，每天最好把收集到的加盟商名片進行整理分類，然后及時打電話聯系，詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。
總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會，加強與加盟商的溝通，否則，就連你昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！
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