把冰賣給愛(ài)斯基摩人，如何把冰賣給愛(ài)斯基摩人
把冰賣給愛(ài)斯基摩人。這個(gè)故事告訴我們，不要隨意接受陌生人的食物，尤其是不熟悉的人遞過(guò)來(lái)的食物。如果對(duì)方提出要求，一定要拒絕，因?yàn)槟悴恢浪鞘欠裾娴挠形ｋU(xiǎn)。同時(shí)，也要注意保護(hù)自己，不要輕易相信陌生人的話。另外，在公共場(chǎng)合，也不要隨意接受陌生人的東西，以免發(fā)生意外。總總之，只要做好防范措施，就不會(huì)有什么問(wèn)題。如果遇到危險(xiǎn)，一定要及時(shí)報(bào)警，讓警察來(lái)幫助自己解決問(wèn)題。
一、火柴人是何時(shí)流行起來(lái)的?火柴人代表是什么?有什么歷史？
你說(shuō)的是尼古拉斯凱奇主演的電影《火柴人》嗎？
火柴人——美國(guó)俚語(yǔ)，說(shuō)的是那種讓你掏心掏肺外加掏錢(qián)的騙徒……一個(gè)厲害的火柴人，即使他手上只有一盒火柴，他都有辦法用高超的騙術(shù)，夸張火柴的效能，并且讓一堆人捧著現(xiàn)金搶著向他買(mǎi)火柴。從這一點(diǎn)上看，與營(yíng)銷案例中關(guān)于“如何把冰賣給愛(ài)斯基摩人”頗有些相似之處，因此才有了羅伊的那句話：“我從不使用暴力，人們都是心甘情愿給我錢(qián)的！”羅伊（尼古拉斯·凱奇）與弗蘭克（薩姆洛克·維爾）是一對(duì)從事小打小鬧的騙子生涯的搭檔，他們利用人們愛(ài)占便宜的心理屢屢得手，因?yàn)榧炔粫?huì)讓受騙者傾家蕩產(chǎn)，每次的騙術(shù)伎倆又是花樣翻新，所以騙子生涯倒也波瀾不驚。
二、營(yíng)銷與推銷存在什么區(qū)別和聯(lián)系？
優(yōu)質(zhì)答案1：
市場(chǎng)營(yíng)銷就是人們通常所說(shuō)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。通俗地講：
市場(chǎng)營(yíng)銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售
有不少人常常把營(yíng)銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營(yíng)銷員等，其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運(yùn)用銷售策略將其銷售給消費(fèi)者的過(guò)程。而營(yíng)銷則開(kāi)始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開(kāi)始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求，然后再據(jù)此開(kāi)發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運(yùn)用營(yíng)銷組合策略將其送到消費(fèi)者手中。可見(jiàn)，營(yíng)銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽(tīng)到一些人問(wèn)：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛(ài)斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營(yíng)銷高手。其實(shí)，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn)。
企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么？并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
需要說(shuō)明的是，營(yíng)銷導(dǎo)向并不是說(shuō)推銷和促銷已無(wú)作用，其實(shí)推銷和促銷是包含在營(yíng)銷之中的，是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。如果從商戰(zhàn)的角度來(lái)比喻：推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援，而營(yíng)銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。
優(yōu)質(zhì)答案2：
一般認(rèn)為：推銷是促銷的一部分，促銷是營(yíng)銷的一部分。因?yàn)槿藛T推銷是促銷策略的一種。促銷策略是促銷方式的組合與搭配，除了人員推銷外，還包括營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系和廣告等。而市場(chǎng)營(yíng)銷組合除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷渠道策略。
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